Вся правда про заработок на маркетплейсах: как предприниматели теряют деньги

Отзывы о заработке на маркетплейсах Wildberries и Ozon
Обновлено:

Настоящий бум обучений заработку на маркетплейсах: вайлдберриз, озон, амазон, что я уже не вытерпела и решила написать о нем. Заработок на маркетплейсах: что там нужно делать, чтобы зарабатывать. 

Почему именно Я пишу о маркетплейсах? Потому что у меня есть друг, который зарабатывает на вайлдберриз и озон больше 3х лет и начинал он тогда, когда еще озон не был маркетплесом. Да только нет у него никакого обучения: почему? Я взяла у него интервью и вместе мы разработали его кейс заработка. Сейчас я вас с ним познакомлю…

Про заработок на маркетплейсах: отзыв действующего предпринимателя

Деревянкин Денис Александрович, папа "Озадачки"

Я Деревянкин Денис Александрович, работаю на себя уже 4 года, занимаюсь производством головоломок IQ-пазлов “Озадачка”. Начал свой бизнес со ста тысяч рублей, которые накопил специально под это дело: закупил материала для начала, заказал коробочки. Параллельно работал в найме, пока не вышел на стабильный заработок, который позволил мне содержать семью.

А вот и сама "Озадачка"

Я продвигал свою продукцию как мог: сначала это были офлайн магазины игрушек, я предлагал им сотрудничество и поставлял свою продукцию. Продажи понемногу, но шли, а я тем временем расширял производство. Появлялись новые каналы сбыта, ко мне за оптовыми закупками стали обращаться крупные заказчики. Озон тогда еще не был маркетплейсом, я продавал им свои головоломки через личного менеджера. 

Магазины, в которых можно купить "Озадачку"

Свой сайт, то есть интернет-магазин, мне создали парни с юду, сейчас они ведут его за небольшую ежемесячную плату, добавляют новые карточки товаров, акции, меняют ценники, когда товар становится дороже.

На вайлдберриз я вышел позже, нигде не учился там продавать, просто увидел кнопку “поставщикам” и в бой. Зарегистрировался, изучил всё: как упаковывать товар, какие требования к продукции, всё посчитал. Карточки товаров делал сам, описания заполнял, взял фотографии со своего сайта. 

Когда товаров в общем количестве меньше сотни, то тут не нужен никакой менеджер: со всем можно справиться самому

Во всяком случае, я все делал сам и мне было в кайф оторваться от текучки на производстве и заняться чем-нибудь еще, смена деятельности дает возможность отдохнуть и переключиться. 

Сейчас многие интернет-магазины перешли на маркетплейсы, мы переводим трафик с сайта на маркетплейс, чтобы тот больше продавал, нам выгодно, когда товар не залеживается, а продается. Да и с курьерами запариваться не нужно.

Летом у нас наступает “затишье” по заказам и я занимаюсь другими делами. Маркетплейсы позволяют доверить все операции им, я могу на производство заезжать раз в неделю, подготовить товар на отгрузку, отгрузить и дальше заниматься чем захочу. Вычеты за хранение товара на вайлдберриз перекрываются прибылью, поэтому в этом случае я ничего не теряю.

Но есть такая плохая штука как акции и если маркетплейсы решат поставить мой товар на акцию, то я могу даже уйти в минус. Однако не надо тратиться на рекламу: маркетплейс берет эту проблему на себя.

Оплата приходит регулярно и бесперебойно, с этим проблем никаких нет. У озона комиссия 20%, а у вайлдбериз повыше, около 25. Если у вас своя продукция, и себестоимость составляет 100 рублей, если вы выставите товар по 150, маркетплейс заберет себе 40. Ваша прибыль составит 10 рублей. Поэтому накрутку лучше делать в три раза больше, то есть ставить сторублевый товар по 250-300 рублей.

Особенно если вы везете товар на перепродажу: этот фактор нужно обязательно учитывать и всё заранее просчитать.

На вайлдберриз нет возврата, поэтому, если больше не хотите там размещаться, придется самому выкупить свой товар.

Что лучше для предпринимателей: свой сайт или маркетплейсы

Однозначно, лучше маркетплейсы, потому что не нужно тратить деньги на рекламу и снимается проблема с доставкой. Многие говорят: дорого, 40р за доставку. В Москве доставка стоит 450 рублей, если договариваться с курьером-фрилансером. А это еще и время.

На рекламу сайта уходит большие деньги, вайлдберриз дает возможность рекламировать свой товар внутри платформы, но это мало полезно, если товар и так продается, то зачем еще что-то делать, считаю это лишней тратой денег.

Чтобы толкать свой товар выше в топ выдачи поиска самого маркетплейса в первое время рекомендую повыкупать его самому или просить друзей. Возможно, в это придется вложить деньги, но вам это окупится быстрым продвижением и окупаемости товара в начале пути в бизнесе.

На данный момент маркетплейсы приносят львиную долю прибыли в моем бизнесе и являются основным местом сбыта моего товара

Можно ли зарабатывать на маркетплейсах с нуля

Все, кого я знаю из тех, кто зарабатывает на вайлдберриз и озон, являются бизнесменами и предпринимателями. Они зарабатывают на своих товарах или привозят их откуда-нибудь с Китая. Чтобы начать возить свои товары всё равно нужен какой-нибудь начальный капитал, который потребуется на первый закуп товара.

Менеджеры маркетплейсов существуют разве что в огромных компаниях, таких, как например, детский мир, у них более 1000 товаров и если они размещаются на мп, то им потребовался бы для этого отдельный работник и может даже не один. И прежде чем идти учиться у инфобизнесменов как зарабатывать, посмотрите, а на самом деле ли требуются специалисты.

Предлагаю вам подумать вместе: сами инфобизнесмены могут создать искусственный спрос на вакансию? Вбить нужные параметры поиска и показать вам, мол, вот какая востребованная профессия. Например, я нашел 2555 вакансий по запросу “менеджер маркетплейсов”, но без опыта по этому запросу оказалось всего 17 и половина из них это просто менеджер на холодные звонки.

Вакансия с hh.ru

Кроме того, людям без опыта работы не станут платить 50 тысяч + и за зарплату в 22 тысячи вы будете заняты 24 на 7, а не уделять работе 4 часа в день за компьютером. Надо понимать, что это полноценная работа и дома с ребенком работать не получится, вы нужны будете постоянно за компьютером, планы, дедлайны и прочее.

Обучение заработку на маркетплейсах: подводные камни

Сергей Терентьев. Вы должны знать "героев" в лицо

Я изучила инфобизнесменов, которые предлагают людям обучиться “востребованной профессии”, давайте разберем, кто чему может научить и за сколько. 

  1. Первый в рейтинге Сергей Терентьев, лютый инфо цыган, выходец из клуба “Трансформатор” и транслирующий успешный успех. Уже вернул своим “успешным” ученикам деньги за обучение, благодаря центру противодействия мошенничеству. Думаю тут не стоит говорить о том, чему он может научить, его курсы стоят 45 тысяч, по крайней мере, такую сумму вернул потерпевший на видео (ссылка в конце статьи)
  2. Павел Родионов. Отзывы нашла в группе вк, негативные подчищаются, а позитивные больше похожи на купленные. В доказательство прикрепляют сертификаты. Но их может сделать сам Родионов для своих отзывов на любое имя…Положительными отзывами людей уже не удивишь, ну и обучились люди, а дальше что? 
  3. Marketguru m-commerce – это тот самый курс за 29 рублей от какой-то дамы-фигуристки чью тачку якобы подожгли конкуренты? Купила я доступ к этим урокам за 29 рублей, фигня полная. Поверхностная неструктурированная информация, которая есть и в бесплатном доступе, а дальше уроки доступны по 790 рублей. Мне за 29 не понравилось, поэтому вряд ли мне что-то по 790 у них там понравилось бы, но реклама, конечно, бомба (подробнее об этом случае читайте на Дзене, ссылка будет в конце статьи)
  4. Елена Чурикова. Писала как-то о ней статью-разоблачение, но она убедила меня ее удалить. Опровергла все мои нападки и меня в ответ “разоблачила”, ну ладно, ну учит она людей, возвращает деньги всем кому что-то не понравилось. Но это не значит, что плохо учит, а значит, что люди получают не то, за чем пришли и не могут заработать в дальнейшем на своих знаниях.
  5. Майа Драган. Сама зарабатывает и вот решила еще обучать новичков. Поддерживаю тягу к тому, чтобы делиться знаниями с другими, но почему бы не вести свой блог на эту тему и получать деньги с контекстной рекламы, допустим. Или она так мало зарабатывает, что еще хочет с учеников деньги получать?

Основные выводы

Итого: как же теряют деньги предприниматели?

  • Когда маркетплейс делает акцию на товар, предприниматель теряет часть прибыли (это называется демпинг)
  • Вычеты за хранение (Денис сказал, что там вообще сущие копейки берут, тем более у него, потому что у него мелкая продукция, а вычеты зависят от габаритов и веса продукции)
  • За доставку: если товар купили и не получили, он возвращается обратно и стоимость доставки в таком случае умножается на 2

Заработок на маркетплейсах реален и люди там действительно зарабатывают. Но во много не благодаря курсам и чьим-то кейсам, а благодаря своим идеям, действиям, жгучему желанию выбиться в люди.

Я нашла одно полезное видео (ссылку дам ниже) парня, который реально торгует на вайлдберриз. Он бесплатно показывает как он начал, как вообще начать и что делать, так что не платите за поверхностную инфу инфобизнесменов, изучайте информацию из проверенных источников, честных и открытых людей.

Ну если вы хотите отблагодарить как-то автора, ну отправьте ему донат, а деньги приберегите на первую закупку товара и открытие бизнеса. Пусть первый раз не получится, но вы поймете, что сделали не так на собственном опыте и второй раз сделаете умнее. Потратив деньги на курсы вы приобретете поверхностные знания и может быть, мотивацию.

Но чтобы зарабатывать деньги не нужна мотивация, нужно намерение и твердое решение начать зарабатывать, пробовать. Получать знания вы будете в процессе: задавайте вопросы в гугл, читайте полезные статьи и будет вам счастье и успех.

Полезные ссылки:

https://vk.com/webfair - центр противодействия мошенничеству

Сергей Терентьев (Трансформатор Клуб) Возврат.. — Видео | ВКонтакте - видео о том, как Терентьев вернул деньги пострадавшему

http://antyukhovalena.space/dzen-infoc - моя статья об инфо цыганах и с чем мне приходится с толкнуться во время разоблачений

https://adxcpa.go2affise.com/click?pid=58976&offer_id=594 - бесплатный веб по маркетплейсам для новичков о профессии менеджера

https://www.youtube.com/watch?v=sIYIqYGRhv8 - пошаговая инструкция для тех, кто хочет отправить свой товар на вайлдберриз прямо сейчас

https://vk.com/truefinances - группа вк выше указанного автора

https://ihclick.ru/?p=268938&o=268804&idp=176329 - бесплатный вебинар "Миллион на маркетплейсах" Елены Чуриковой

2 комментария

Аватар комментатора Игорь Автор: Игорь

Елена, доброго времени суток!
Благодарен за такую содержательную информацию и за интервью с Денисом. Всегда полезнее воспринимать инфу от человека, который побывал в этой шкуре WB...

Сам я тоже три недели изучаю бизнес на маркетплейсах, как раз в частности о площадке Wildberries.

Подводных камней много и нужно всему этому учиться. Во многом конечно помогает опыт, набранный благодаря нашему обучению в школе блогеров "Одна семья".

Главное, по крайней мере для меня, это найти хорошего, порядочного и стабильного поставщика, а так же у меня вопрос стоит ещё об фулфилминг-центре. Но это уже моя головная боль, так сказать.

Елена, ещё раз говорю: "Спасибо!"
Думаю многим твоё изложение материала будет полезным и актуальным.

Обязательно подёлюсь твоей заметкой у себя в соц.сетях.
Удачи Елена!

Аватар комментатора Елена Антюхова Автор: Елена Антюхова

Благодарю вас, Игорь, тоже давно смотрю на вб и хотела бы там попробовать себя в качестве поставщика. Мне хорошо: живу в Москве, могу сама поехать и договориться с поставщиками, спросить что сколько стоит и проанализировать цены. Я так и сделала в принципе, сейчас буду пробовать продать на авито, так как закуп небольшой вышел, как пойдут, не знаю, пока буду копить средства на более крупную покупку, чтоб зайти с ней на вб. Смотрю видео на ютуб, пробую всё, ведь без дела на одних только мыслях и расчетах далеко не уедешь, нужно шевелиться, узнавать, пробовать.
Рада, что могу быть вам полезна, до новых встреч, если интересно по товарке пообщаться пишите вк, всегда открыта для общения

Оставить комментарий

Отправить комментарий Отменить

Сообщение