Настоящий бум обучений заработку на маркетплейсах: вайлдберриз, озон, амазон, что я уже не вытерпела и решила написать о нем. Заработок на маркетплейсах: что там нужно делать, чтобы зарабатывать.
Почему именно Я пишу о маркетплейсах? Потому что у меня есть друг, который зарабатывает на вайлдберриз и озон больше 3х лет и начинал он тогда, когда еще озон не был маркетплесом. Да только нет у него никакого обучения: почему? Я взяла у него интервью и вместе мы разработали его кейс заработка. Сейчас я вас с ним познакомлю…
Про заработок на маркетплейсах: отзыв действующего предпринимателя
Деревянкин Денис Александрович, папа "Озадачки"
Я Деревянкин Денис Александрович, работаю на себя уже 4 года, занимаюсь производством головоломок IQ-пазлов “Озадачка”. Начал свой бизнес со ста тысяч рублей, которые накопил специально под это дело: закупил материала для начала, заказал коробочки. Параллельно работал в найме, пока не вышел на стабильный заработок, который позволил мне содержать семью.
А вот и сама "Озадачка"
Я продвигал свою продукцию как мог: сначала это были офлайн магазины игрушек, я предлагал им сотрудничество и поставлял свою продукцию. Продажи понемногу, но шли, а я тем временем расширял производство. Появлялись новые каналы сбыта, ко мне за оптовыми закупками стали обращаться крупные заказчики. Озон тогда еще не был маркетплейсом, я продавал им свои головоломки через личного менеджера.
Магазины, в которых можно купить "Озадачку"
Свой сайт, то есть интернет-магазин, мне создали парни с юду, сейчас они ведут его за небольшую ежемесячную плату, добавляют новые карточки товаров, акции, меняют ценники, когда товар становится дороже.
На вайлдберриз я вышел позже, нигде не учился там продавать, просто увидел кнопку “поставщикам” и в бой. Зарегистрировался, изучил всё: как упаковывать товар, какие требования к продукции, всё посчитал. Карточки товаров делал сам, описания заполнял, взял фотографии со своего сайта.
Во всяком случае, я все делал сам и мне было в кайф оторваться от текучки на производстве и заняться чем-нибудь еще, смена деятельности дает возможность отдохнуть и переключиться.
Сейчас многие интернет-магазины перешли на маркетплейсы, мы переводим трафик с сайта на маркетплейс, чтобы тот больше продавал, нам выгодно, когда товар не залеживается, а продается. Да и с курьерами запариваться не нужно.
Летом у нас наступает “затишье” по заказам и я занимаюсь другими делами. Маркетплейсы позволяют доверить все операции им, я могу на производство заезжать раз в неделю, подготовить товар на отгрузку, отгрузить и дальше заниматься чем захочу. Вычеты за хранение товара на вайлдберриз перекрываются прибылью, поэтому в этом случае я ничего не теряю.
Но есть такая плохая штука как акции и если маркетплейсы решат поставить мой товар на акцию, то я могу даже уйти в минус. Однако не надо тратиться на рекламу: маркетплейс берет эту проблему на себя.
Оплата приходит регулярно и бесперебойно, с этим проблем никаких нет. У озона комиссия 20%, а у вайлдбериз повыше, около 25. Если у вас своя продукция, и себестоимость составляет 100 рублей, если вы выставите товар по 150, маркетплейс заберет себе 40. Ваша прибыль составит 10 рублей. Поэтому накрутку лучше делать в три раза больше, то есть ставить сторублевый товар по 250-300 рублей.
Особенно если вы везете товар на перепродажу: этот фактор нужно обязательно учитывать и всё заранее просчитать.
На вайлдберриз нет возврата, поэтому, если больше не хотите там размещаться, придется самому выкупить свой товар.
Что лучше для предпринимателей: свой сайт или маркетплейсы
Однозначно, лучше маркетплейсы, потому что не нужно тратить деньги на рекламу и снимается проблема с доставкой. Многие говорят: дорого, 40р за доставку. В Москве доставка стоит 450 рублей, если договариваться с курьером-фрилансером. А это еще и время.
На рекламу сайта уходит большие деньги, вайлдберриз дает возможность рекламировать свой товар внутри платформы, но это мало полезно, если товар и так продается, то зачем еще что-то делать, считаю это лишней тратой денег.
Чтобы толкать свой товар выше в топ выдачи поиска самого маркетплейса в первое время рекомендую повыкупать его самому или просить друзей. Возможно, в это придется вложить деньги, но вам это окупится быстрым продвижением и окупаемости товара в начале пути в бизнесе.
Можно ли зарабатывать на маркетплейсах с нуля
Все, кого я знаю из тех, кто зарабатывает на вайлдберриз и озон, являются бизнесменами и предпринимателями. Они зарабатывают на своих товарах или привозят их откуда-нибудь с Китая. Чтобы начать возить свои товары всё равно нужен какой-нибудь начальный капитал, который потребуется на первый закуп товара.
Менеджеры маркетплейсов существуют разве что в огромных компаниях, таких, как например, детский мир, у них более 1000 товаров и если они размещаются на мп, то им потребовался бы для этого отдельный работник и может даже не один. И прежде чем идти учиться у инфобизнесменов как зарабатывать, посмотрите, а на самом деле ли требуются специалисты.
Предлагаю вам подумать вместе: сами инфобизнесмены могут создать искусственный спрос на вакансию? Вбить нужные параметры поиска и показать вам, мол, вот какая востребованная профессия. Например, я нашел 2555 вакансий по запросу “менеджер маркетплейсов”, но без опыта по этому запросу оказалось всего 17 и половина из них это просто менеджер на холодные звонки.
Вакансия с hh.ru
Кроме того, людям без опыта работы не станут платить 50 тысяч + и за зарплату в 22 тысячи вы будете заняты 24 на 7, а не уделять работе 4 часа в день за компьютером. Надо понимать, что это полноценная работа и дома с ребенком работать не получится, вы нужны будете постоянно за компьютером, планы, дедлайны и прочее.
Обучение заработку на маркетплейсах: подводные камни
Сергей Терентьев. Вы должны знать "героев" в лицо
Я изучила инфобизнесменов, которые предлагают людям обучиться “востребованной профессии”, давайте разберем, кто чему может научить и за сколько.
- Первый в рейтинге Сергей Терентьев, лютый инфо цыган, выходец из клуба “Трансформатор” и транслирующий успешный успех. Уже вернул своим “успешным” ученикам деньги за обучение, благодаря центру противодействия мошенничеству. Думаю тут не стоит говорить о том, чему он может научить, его курсы стоят 45 тысяч, по крайней мере, такую сумму вернул потерпевший на видео (ссылка в конце статьи)
- Павел Родионов. Отзывы нашла в группе вк, негативные подчищаются, а позитивные больше похожи на купленные. В доказательство прикрепляют сертификаты. Но их может сделать сам Родионов для своих отзывов на любое имя…Положительными отзывами людей уже не удивишь, ну и обучились люди, а дальше что?
- Marketguru m-commerce – это тот самый курс за 29 рублей от какой-то дамы-фигуристки чью тачку якобы подожгли конкуренты? Купила я доступ к этим урокам за 29 рублей, фигня полная. Поверхностная неструктурированная информация, которая есть и в бесплатном доступе, а дальше уроки доступны по 790 рублей. Мне за 29 не понравилось, поэтому вряд ли мне что-то по 790 у них там понравилось бы, но реклама, конечно, бомба (подробнее об этом случае читайте на Дзене, ссылка будет в конце статьи)
- Елена Чурикова. Писала как-то о ней статью-разоблачение, но она убедила меня ее удалить. Опровергла все мои нападки и меня в ответ “разоблачила”, ну ладно, ну учит она людей, возвращает деньги всем кому что-то не понравилось. Но это не значит, что плохо учит, а значит, что люди получают не то, за чем пришли и не могут заработать в дальнейшем на своих знаниях.
- Майа Драган. Сама зарабатывает и вот решила еще обучать новичков. Поддерживаю тягу к тому, чтобы делиться знаниями с другими, но почему бы не вести свой блог на эту тему и получать деньги с контекстной рекламы, допустим. Или она так мало зарабатывает, что еще хочет с учеников деньги получать?
Основные выводы
Итого: как же теряют деньги предприниматели?
- Когда маркетплейс делает акцию на товар, предприниматель теряет часть прибыли (это называется демпинг)
- Вычеты за хранение (Денис сказал, что там вообще сущие копейки берут, тем более у него, потому что у него мелкая продукция, а вычеты зависят от габаритов и веса продукции)
- За доставку: если товар купили и не получили, он возвращается обратно и стоимость доставки в таком случае умножается на 2
Заработок на маркетплейсах реален и люди там действительно зарабатывают. Но во много не благодаря курсам и чьим-то кейсам, а благодаря своим идеям, действиям, жгучему желанию выбиться в люди.
Я нашла одно полезное видео (ссылку дам ниже) парня, который реально торгует на вайлдберриз. Он бесплатно показывает как он начал, как вообще начать и что делать, так что не платите за поверхностную инфу инфобизнесменов, изучайте информацию из проверенных источников, честных и открытых людей.
Ну если вы хотите отблагодарить как-то автора, ну отправьте ему донат, а деньги приберегите на первую закупку товара и открытие бизнеса. Пусть первый раз не получится, но вы поймете, что сделали не так на собственном опыте и второй раз сделаете умнее. Потратив деньги на курсы вы приобретете поверхностные знания и может быть, мотивацию.
Но чтобы зарабатывать деньги не нужна мотивация, нужно намерение и твердое решение начать зарабатывать, пробовать. Получать знания вы будете в процессе: задавайте вопросы в гугл, читайте полезные статьи и будет вам счастье и успех.
Полезные ссылки:
https://www.youtube.com/watch?v=sIYIqYGRhv8 - пошаговая инструкция для тех, кто хочет отправить свой товар на вайлдберриз прямо сейчас
https://vk.com/truefinances - группа вк выше указанного автора
Оставить комментарий